馬競首席運營官：韓國是我們全球范圍內最重要的市場之一
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馬競首席運營官（COO）奧斯卡-馬約-帕爾多接受了韓國媒體的采訪，談到了李剛仁加盟一事。問：馬競繼2023年后再度到訪韓國，首先歡迎你們，想問問你對當地炎熱天氣感受如何？答：非常感謝大家一如既往的熱烈歡迎。這是馬競第二次來到韓國，三年前我們也曾前來和曼城交手。球員們都能很好適應酷暑，西班牙本地氣候同樣炎熱。馬德里雖然濕度沒有這么高，但全隊早已習慣高溫環境。問：據悉馬競近期因阿波羅全球管理公司收購股份迎來重大變革，除此之外俱樂部還自主成立體育營銷機構Mr.Red，能否介紹背后完整商業布局思路？答：俱樂部始終保持高速成長。過去兩年贊助收入增幅超1億歐元，所有主場比賽場均滿座，全年舉辦300場以上各類活動，其中兩場防彈少年團演唱會門票全部售罄。營銷、商業開發、球場運營、線下活動全板塊同步增長，我們也開拓了Mr.Red這類全新業務賽道。俱樂部的終極目標是躋身全球頂級豪門行列。問：你此前擔任西甲聯盟CEO，如今任職馬競首席運營官，兩種崗位工作有哪些區別？答：聯盟工作和單一俱樂部運營既有相似之處，也存在明顯差異。最大不同在于，西甲聯盟需要統籌賽事轉播權、全聯賽運營，核心職責是推動聯賽全球化拓展，會大量嘗試創新項目。如今依托全球市場增長紅利，俱樂部業務同步高速擴張。我很慶幸能把此前在西甲積累的行業經驗賦能球隊運營。在俱樂部工作會多一份獨特熱忱，所有人都一心期盼球隊向好發展。問：此前采訪中你透露俱樂部今年總營收將突破5億歐元，對比兩年前3億歐元實現大幅增長，核心增長策略是什么？答：根基穩固是一切的前提——馬競沉淀深厚歷史底蘊、龐大球迷群體，再加上全新大都會球場，構成核心優勢。坐擁優質基礎條件后，我們重點深挖球場內多元化增收與業務拓展，就像剛才提到的防彈少年團演唱會一樣，持續思考如何拉近和全球球迷的距離。依托清晰的商業化戰略，我們實現業績增長：18個月內完成全部15家核心合作伙伴的續約與合作升級，球場相關收入直接翻倍。卡爾德隆球場最后一年球場營收不足5000萬歐元，過去七年該板塊年收入穩定突破1.5億歐元，未來仍有巨大上升空間。另外補充一點，俱樂部始終堅持差異化運營思路。本賽季新球衣正式官宣前，我們提前通過防彈少年團SUGA曝光，收獲巨大全網傳播熱度。敢于嘗試行業無人涉足的創新，是俱樂部的經營理念。問：韓國市場對于馬競具備怎樣的戰略意義？答：首先明確一點：韓國是我們全球范圍內最重要的市場之一。我們很早就洞察到韓國市場巨大潛力，長期通過本土合作機構落地各類線下活動。七八年前現代、LG就已是俱樂部頂級核心贊助商，兩國長期保持深度合作。誠然李剛仁加盟后市場關注度呈爆炸式增長，但馬競更長久的目標是在韓國沉淀品牌根基。簡單來說，我們希望馬競能成為韓國球迷心中專屬的主隊。問：早在李剛仁官宣轉會前，就有報道稱相關球衣銷量已經上漲，作為COO，你如何評價李剛仁帶來的商業影響力？答：我們原本就有一定心理預期。我在西甲聯盟任職期間，親眼見證過效力馬略卡時期的李剛仁掀起的巨大熱潮，也清楚他在巴黎圣日耳曼的亮眼發揮，預判他會擁有極強號召力。但韓國球迷展現出的熱情與消費熱度，遠遠超出我們預想，實際效果大幅超越預期。能收獲大批全新韓國球迷，我深感自豪，俱樂部也會全力以赴回饋大家的喜愛。問：你曾評價格列茲曼的媒體與商業影響力很難有球員替代，俱樂部內部也針對此事持續研討。那么在你眼中，能夠接過商業大旗的新一代核心球星是誰？答：隊內優秀球員數不勝數，格列茲曼創造的商業高度確實難以復刻。不過我們擁有多名未來核心球星：自家青訓出身、俱樂部寄予厚望的巴里奧斯；效力多年的世界杯冠軍阿爾瓦雷斯；隊史出場紀錄保持者科克；當然還有李剛仁、盧克曼。同時還有世界杯冠軍成員略倫特、普維爾、巴埃納、格里馬爾多。如果只能選出一人，我會選擇自家青訓培養、承載俱樂部厚望的巴里奧斯。問：最后想對未來前往利雅得航空大都會球場觀賽的韓國球迷說幾句話。答：我們十分期待在設施完善的主場迎接各位球迷。親臨現場后，大家一定會驚嘆俱樂部的規模與底蘊。我們已經做好萬全準備，迎接每一位想來主場打卡的韓國球迷，球場多處配備韓語服務人員，保障大家擁有舒適的觀賽體驗，歡迎大家親身感受這座世界頂級球場。