導(dǎo)語(yǔ)：在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的年代，創(chuàng)業(yè)者尋找“桶金”的過(guò)程如同在暗夜里潛行，如果摸不清門道，終究難逃出局厄運(yùn);而那些成功的“闖關(guān)者”，從試錯(cuò)與晉升中悟到了“干貨”，終依靠“拳頭產(chǎn)品”活了下來(lái)。

 

　　在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的年代，創(chuàng)業(yè)者尋找“桶金”的過(guò)程如同在暗夜里潛行，如果摸不清門道，終究難逃出局厄運(yùn);而那些成功的“闖關(guān)者”，從試錯(cuò)與晉升中悟到了“干貨”，終依靠“拳頭產(chǎn)品”活了下來(lái)。

 

　　“要垂直細(xì)分，做精，才能做大”“只有掌握核心技術(shù)，市場(chǎng)份額才能翻倍”“對(duì)小微來(lái)說(shuō)，資金太重要;跑得太快，資金鏈容易斷裂”。8月初，在山東中小微企業(yè)創(chuàng)新競(jìng)技行動(dòng)(互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域)晉級(jí)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者“現(xiàn)身說(shuō)法”，透露出小微群體勝出者的某些內(nèi)在規(guī)律。

 

　　深耕細(xì)分領(lǐng)域，做精才能做大

 

　　從網(wǎng)游中積攢了原始資金之后，李立波帶著藍(lán)創(chuàng)科技調(diào)轉(zhuǎn)了航向，一頭扎入了“智慧養(yǎng)老”的江湖。4年下來(lái)，他的成果打磨得不錯(cuò)，在國(guó)家發(fā)改委、科技部的兩次評(píng)審中連獲便是證明。

 

　　“孤獨(dú)老人的得病幾率比普通老人高1.6倍，患癌癥和心血管疾病的幾率高2倍，平均壽命少活6年。”這不是聳人聽聞之言，而是哈佛大學(xué)教授詹姆斯的一份調(diào)查結(jié)論。循著此結(jié)論，李立波分析養(yǎng)老現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了“痛點(diǎn)”：大家提出的概念不錯(cuò)，技術(shù)也夠先進(jìn)，但老人并不買賬，“不愿用，第二不會(huì)用。”

 

　　一臺(tái)電視平淡無(wú)奇，卻是很多老人打發(fā)時(shí)間的寄托。將其智能化、交互化、傻瓜化，讓其擁有了“專家+管家”的屬性，比如可實(shí)現(xiàn)健康體征數(shù)據(jù)上傳，人工智能輔助診斷;人工智能深度學(xué)習(xí)，健康干預(yù)精準(zhǔn)指導(dǎo);專家講座在線播放，實(shí)時(shí)了解養(yǎng)生信息……在讓人眼花繚亂的養(yǎng)老類產(chǎn)品中，李立波“對(duì)癥下藥”式的方案脫穎而出。而硬件免費(fèi)，“羊毛出在牛身上”的第三方付費(fèi)模式也贏得了老人歡心。

 

　　打造“拳頭產(chǎn)品”并非一蹴而就，李立波也走了不少?gòu)澛?。比如他曾?jīng)嘗試做腕表，但推廣中發(fā)現(xiàn)老人就“5分鐘熱度”。轉(zhuǎn)變一下思維，團(tuán)隊(duì)圍繞一個(gè)老人持續(xù)用、每天用的東西“做文章”，通過(guò)“傻瓜化”技術(shù)和可復(fù)制的模式將孤獨(dú)老人帶入“智慧養(yǎng)老生活”，讓第三方付費(fèi)，便有了藍(lán)創(chuàng)科技的崛起。

 

　　這里面，從“桶金”得出的商業(yè)邏輯功不可沒(méi)。李立波告訴記者，藍(lán)創(chuàng)從可定制網(wǎng)游中掘得“桶金”，“游戲愛(ài)好者對(duì)計(jì)算機(jī)的要求是非常多元的，他們既要組裝體驗(yàn)，又要高性能運(yùn)算，關(guān)鍵的是在玩游戲的過(guò)程中的人機(jī)交互體驗(yàn)。”

 

　　這讓李立波悟出，“要垂直細(xì)分，做精才能做大”。他將這一經(jīng)驗(yàn)移植到智慧養(yǎng)老項(xiàng)目上，成功變得順理成章。

 

　　煉就拳頭產(chǎn)品，“獨(dú)一無(wú)二”造就超額利潤(rùn)

 

　　相對(duì)于李立波創(chuàng)業(yè)的一波三折，岳玉軒的掘金過(guò)程“顯得太順利了”。他做醫(yī)療器械銷售起家，在積累原始資金的同時(shí)，深刻意識(shí)到光幫別人賣產(chǎn)品做不大，應(yīng)該把核心產(chǎn)品、核心技術(shù)掌握在自己手中，市場(chǎng)份額就能翻倍。

 

　　這是經(jīng)驗(yàn)之談。“共享視力篩查基站”是一款投放在公共場(chǎng)所的共享視力檢測(cè)設(shè)備。相比傳統(tǒng)設(shè)備須要專業(yè)人士操作，岳玉軒的作品化繁為簡(jiǎn)，以快取勝，專為普通人設(shè)計(jì)。比如視力檢測(cè)僅需3秒，1秒微信掃碼，1秒設(shè)備拍照，1秒手機(jī)出報(bào)告;而檢測(cè)項(xiàng)目包括近視、遠(yuǎn)視、散光、斜視、瞳孔直徑、瞳距、屈光參差、光反應(yīng)。

 

　　市場(chǎng)推廣一帆風(fēng)順既在意料之外，也印證了岳玉軒的判斷，“在市場(chǎng)需要的時(shí)候，我們帶著獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品恰好出現(xiàn)了。”

 

　　不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競(jìng)技現(xiàn)場(chǎng)，近80個(gè)或企業(yè)、或團(tuán)隊(duì)的比拼中，“以快取勝”并不能解釋所有的成功案例，起碼在趙全軍看來(lái)，“慢工才能出細(xì)活”。

 

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)產(chǎn)研合作，趙全軍和同事們把浩瀚的視頻內(nèi)容變成符號(hào)，變成數(shù)據(jù)，完成了一項(xiàng)高難度挑戰(zhàn)——讓視頻內(nèi)容搜索像文字搜索一樣簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確、快速。前不久，在此基礎(chǔ)上，他們開發(fā)的“公安案件追蹤系統(tǒng)”，不但在破案中屢屢發(fā)威，還斬獲了山東省公安廳科技強(qiáng)警大獎(jiǎng)。

 

　　煉就“拳頭產(chǎn)品”，趙全軍有感悟，“關(guān)鍵的一點(diǎn)在人才。”他告訴記者，一個(gè)企業(yè)，光有想法不行，只有人才才能把想法變成有價(jià)值的東西，不僅要把人才引進(jìn)來(lái)，還要留得住。“我們的留人方式就是技術(shù)入股，大家成為利益共同體。”

 

　　“好產(chǎn)品如何賣好”向來(lái)有訣竅，趙全軍的方式是“以小見(jiàn)大”，先免費(fèi)給用戶使用小型產(chǎn)品，讓后者“用上癮”，同時(shí)也掌握他們的體驗(yàn)，回饋到產(chǎn)品上。

 

　　“挖掘‘桶金’很難，所以在開始時(shí)我們需要沉下心來(lái)積累。這時(shí)候的慢，既是積累經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)資金的考量;但當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，我們就要馬上抓住，有快有慢，掌握節(jié)奏，成就了我們。”趙全軍說(shuō)。

 

　　(責(zé)任編輯：韓夢(mèng)晨)