他幾乎沒有做宣傳來(lái)開拓市場(chǎng)，找了二三十個(gè)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)，租來(lái)教室后就開張了。“當(dāng)時(shí)心太大，想把小學(xué)一年級(jí)到初中階段的教育市場(chǎng)都吃掉，一共搞了10項(xiàng)業(yè)務(wù)。”

 

　　一年后，這次創(chuàng)業(yè)折戟沉沙。盤算整個(gè)營(yíng)收，他發(fā)現(xiàn)僅僅能持平。唯一的亮點(diǎn)是他自己在接單做家教時(shí)賺了幾千元費(fèi)用。他自嘲這是“做了個(gè)老板夢(mèng)，賺了個(gè)打工的錢”。

 

　　就此反思，他領(lǐng)悟到：一方面，失敗是因?yàn)楦吖懒俗约旱哪芰?，而?duì)市場(chǎng)了解不足。沒有強(qiáng)大的推銷，不足以從任課教師的“地盤”里搶走學(xué)生;另一方面，自己太貪大了，如果是針對(duì)初中或者高中某一個(gè)階段來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，可能情況會(huì)完全不同。

 

　　不搞那些開門面擺攤點(diǎn)的事

 

　　進(jìn)入湖南大學(xué)后，他安穩(wěn)了一年。2012年6月，劉葉煥又萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。這次，他瞄準(zhǔn)的是時(shí)下熱門的電子商務(wù)，注冊(cè)了長(zhǎng)沙明月光電子商務(wù)公司，做了一個(gè)校園O2O網(wǎng)站——校米網(wǎng)。

 

　　劉葉煥的計(jì)劃是，做周邊商家的生意，把這些商家集聚到他的網(wǎng)上平臺(tái)，打造一個(gè)學(xué)生吃喝玩樂的掌上生活門戶。“放暑假回去告訴了我媽，她當(dāng)時(shí)急得都要跳起來(lái)了，馬上給輔導(dǎo)員打電話，說(shuō)怎么亂搞啊——她怕我被騙。但她也知道我決定了的事情十頭牛都拉不回來(lái)。”

 

　　此后，4個(gè)小伙伴湊到一起，招了三四十個(gè)學(xué)生，大伙兒在寢室辦公，在食堂開會(huì)。生意一度有聲有色。當(dāng)年10月，平臺(tái)上學(xué)生旅游報(bào)團(tuán)的達(dá)到了100多人。然而，好景不長(zhǎng)，他打造的電子商務(wù)平臺(tái)漸無(wú)聲息。

 

　　分析失敗的原因，他發(fā)現(xiàn)和次創(chuàng)業(yè)有類似之處：業(yè)務(wù)太寬泛，涉足太多，沒有抓到核心部分的旅游市場(chǎng)。

 

　　決定轉(zhuǎn)型的劉葉煥將校米網(wǎng)改名為青驢網(wǎng)，專攻學(xué)生旅游市場(chǎng)，并花費(fèi)大量精力到周邊的高校宣傳發(fā)動(dòng)，計(jì)劃2013年“賺上5萬(wàn)元”。然而，由于2013年以后旅游市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，學(xué)生跟團(tuán)旅游市場(chǎng)下滑等原因，青驢網(wǎng)也沒有成功。他遭遇了第三次創(chuàng)業(yè)失敗。

 

　　對(duì)涉足電子商務(wù)的兩次慘敗，劉葉煥的思考卻并非一概否定。“現(xiàn)在想起來(lái)，有點(diǎn)小孩子過家家的意思。但大學(xué)生搞電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)并沒有什么成本，主要是時(shí)間和精力消耗。”

 

　　把調(diào)查報(bào)告交到總理手中

 

　　大三時(shí)，劉葉煥讓網(wǎng)站冬眠，開始琢磨以前曾計(jì)劃的公益活動(dòng)。

 

　　曾是留守兒童的他親眼看到很多同學(xué)當(dāng)年都是沒有走進(jìn)高中大門就外出去打工了。“12歲時(shí)我就一個(gè)人鋤地、種菜了。”

 

　　劉葉煥現(xiàn)在還記得有一年一個(gè)雷雨交加的夜晚，當(dāng)時(shí)自己一個(gè)人躲在被子里，四周傳來(lái)的是桶和盆接屋頂漏水的嘀嗒聲。他忍不住撥通母親的電話，電話剛一接通就忍不住放聲大哭，足足十分鐘說(shuō)不出一句話。“到現(xiàn)在我還記得自己蜷縮在被子里感受的孤獨(dú)與恐懼，心里明明有很多委屈，但拿起電話卻又說(shuō)不出來(lái)。”

 

　　因?yàn)橛羞^這樣的經(jīng)歷，他非常了解留守兒童的痛苦，比起生活的貧困，更刺痛他們的是孤獨(dú)。“站在家門口久久守望卻等不到父母時(shí)的失落，看見小伙伴在父母懷里撒嬌時(shí)的羨慕……比起物質(zhì)上的幫助，他們更需要心靈上的陪伴。”劉葉煥認(rèn)為，當(dāng)時(shí)廣泛開展的短期支教的方式有不足，他想找一個(gè)更加有效的方式，搭建“一對(duì)一”的永久性結(jié)對(duì)，讓志愿者成為能長(zhǎng)期引領(lǐng)孩子成長(zhǎng)的大哥哥、大姐姐。

 

　　2013年7月，劉葉煥和幾位同學(xué)一起發(fā)起了“信連心·關(guān)愛留守兒童”項(xiàng)目，號(hào)召全國(guó)的大學(xué)生志愿者與留守兒童進(jìn)行一對(duì)一結(jié)對(duì)，通過寫信與孩子成為朋友，幫助引導(dǎo)他們。兩年間,全國(guó)已有28個(gè)省市的150余所高校的公益社團(tuán)參與信連心項(xiàng)目，成功配對(duì)的志愿者與留守兒童結(jié)對(duì)超過了一萬(wàn)對(duì)。

 

　　為了把公益進(jìn)行到底，劉葉煥還創(chuàng)辦了長(zhǎng)沙市創(chuàng)益青年公益促進(jìn)會(huì)，并于2014年3月發(fā)起了全國(guó)首次大學(xué)生公益組織調(diào)查，在上述高校公益社團(tuán)的幫助下，終出爐了一份《大學(xué)生公益組織調(diào)查報(bào)告》。

 

　　4個(gè)月后，李克強(qiáng)總理考察湖南大學(xué)，劉葉煥親手將調(diào)查報(bào)告交到了總理手上。

 

　　“那顆蓬勃的心又開始跳躍了”

 

　　等到2014年6月，保研事宜落定，劉葉煥覺得創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)似乎又來(lái)了。

 

　　有一次，他在網(wǎng)上看到一篇報(bào)道稱，湖北省武漢市某學(xué)校的微信號(hào)公眾通過外賣年賺百萬(wàn)，雖然只有1萬(wàn)粉絲。“我們天真地相信了。一兩萬(wàn)的粉絲就能賺那么多，我們還是有信心的。”

 

　　6月27日，劉葉煥與合伙人段鳴一起創(chuàng)辦了湖南微猴科技有限公司，開通了“湖大百事通”的公眾號(hào)，針對(duì)湖大學(xué)生做微信外賣。他沒有料想到的是，此刻餓了么和美團(tuán)等業(yè)界大腕正在燒錢大戰(zhàn)。他們雖然也聯(lián)系了200多個(gè)商家，但根本敵不過人家“5元管飽”的雄厚資本，一下子就被沖垮。

 

　　有意思的是，他后來(lái)又碰到了媒體報(bào)道武漢高校做外賣公眾號(hào)的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)大家都在找工作。

 

　　對(duì)于這一次失敗，劉葉煥反思，還是因?yàn)闆]有在企業(yè)做過，所以很多方面都不懂，因而再三受挫，但幾次在新媒體的創(chuàng)業(yè)也讓他積累了經(jīng)驗(yàn)，借此踏入了新媒體領(lǐng)域。不久，他們又做起了一個(gè)名為“玩轉(zhuǎn)大學(xué)”的公眾號(hào)。

 

　　他們吸粉的手段就是“送”。從PPT模板到簡(jiǎn)歷模板到期末復(fù)習(xí)資料，吸引學(xué)生眼球的的實(shí)用資料應(yīng)有盡有。個(gè)月粉絲達(dá)到30多萬(wàn)，第二個(gè)月50多萬(wàn)，到了2017年年底，已有超過300萬(wàn)粉絲，成為全國(guó)影響力大的大學(xué)生類公眾號(hào)。

 

　　“過了30萬(wàn)粉絲，馬上上萬(wàn)元的廣告來(lái)了，之前搞電子商務(wù)1年都收不到幾千元。”劉葉煥興奮地說(shuō)，“幸福來(lái)得太突然了。剛上線那段時(shí)間，由于粉絲增長(zhǎng)太快，服務(wù)器垮了好幾次。那些天，我們一直在維護(hù)服務(wù)器，常常是凌晨2點(diǎn)多才睡，五六點(diǎn)就起床開始工作了。”

 

　　公眾號(hào)開辦的當(dāng)年，他們有了“桶金”——5萬(wàn)元營(yíng)收。2015年，營(yíng)收翻了26倍。2016年3月，公司獲校園O2O平臺(tái)“俺來(lái)也”300萬(wàn)元Pre-A輪投資，估值3000萬(wàn)元。2017年年底，公司營(yíng)收已經(jīng)超過千萬(wàn)元。

 

　　2017年，劉葉煥團(tuán)隊(duì)還推出了“拾光書”項(xiàng)目，可一鍵把微信朋友圈印成紙質(zhì)書，他們還擁有“一種立式微信打印機(jī)”、“一種新型微觸控一體機(jī)”等5項(xiàng)專利，擁有微商城、微社區(qū)、微場(chǎng)景等11項(xiàng)軟件著作權(quán)，并被認(rèn)定為湖南省高新技術(shù)企業(yè)。

 

　　五次創(chuàng)業(yè)四次失敗。劉葉煥表示，內(nèi)心對(duì)成功的信念和執(zhí)著支撐自己走過了創(chuàng)業(yè)路上的風(fēng)風(fēng)雨雨。“它就像一次長(zhǎng)跑，越是苦難的階段，當(dāng)你克服了，邁過去了，成長(zhǎng)的饋贈(zèng)就越豐厚。”

 

　　(責(zé)任編輯：羅曉燕)